CAS D'ECOLE O.C.B.I.

Comment concrétiser un business

à partir d'une simple idée au départ non rentable !

Mi-2009, constatant, dans le cadre de son activité professionnelle (livreur de journaux et distributeur de gratuits en boite aux lettres) une demande spécifique de ses résidents seniors, Philippe M. s'enregistre sous le statut auto-entrepreneur pour développer une activité annexe de livraison de pain à domicile.

En 2 mois, sur cette zone résidentielle de 100 km2, il fidélise 60 clients. Son modèle économique repose exclusivement sur une marge d'environ 0,40 € par baguette livrée, (achetée 0,75€ et revendue 1,15€) soit environ 24€/jour au bout de 2 mois !

Problème : pour des raisons de logistique, de coût et de sécurité, il doit assurer ces livraisons (Pain et journal) entre 6h et 9h. Il est donc limité en temps et son activité ne peut se développer. De surcroit, autant il peut déposer le journal dans une boite aux lettres, autant doit-il sonner chez son client pour lui remettre le pain frais en main propre, soit à minima 2 à 4 mn par action.

Que faire ? Philippe M. questionne donc de très nombreux « conseillers ».

Qui est le spécialiste vraiment capable de vous aidez ?

Réponse du conseiller au reclassement du pôle Emploi, Mr  Cédéi:

«  Faut embaucher, je vais vous présenter des profils».

Réponse du conseiller à la création d'entreprise de la CCI, Mr Latotal :

«  Faut créer une EURL, je vous offrirai le guide des subventions et exonérations ».

Réponse du conseiller du Service Economique de la mairie, Mr Peurien :

« Faut créer des emplois et payer la taxe professionnelle sur la commune, sinon, on peut rien faire ».

Réponse du gestionnaire clientèle professionnelle de la Banque, Mr Bénefagio :

« Faut augmenter votre prix de vente de 100%, mettre ainsi votre baguette à 2,30€ et on se revoit quand vous aurez établi votre 1 er bilan, à moins que vous ayez un patrimoine en garantie ».

Réponse de l'expert-comptable, Mr Pluridiscipline :

« Faut sous-traiter 80% de vos livraisons et donc compenser la baisse de 80% de votre CA par une hausse de 80% de votre clientèle, mais je peux aussi vous conseiller en montage juridique et gestion du patrimoine».

Désorienté, Philippe M. est prêt à jeter l'éponge lorsqu'il rencontre le CONSULTANT-EXPERT en BUSINESS PLAN OCBI de sa ville qui dès les premières interventions, l'a écouté et redéfini son projet à la genèse de son idée. Ensuite 3 mois d'accompagnement à la rédaction et l'élaboration du plan d'affaire (Business Plan Optima), aidé par des outils et des méthodes spécifiques OCBI, une validation de la viabilité de ce projet par son Comité Local les Seniors du Business puis un agrément par l'AECE (Agence Européenne de la Création d'Entreprise), enfin une orientation sur les nombreux montages (comptable, financier, juridique, brevet, communication…) et l'établissement des formalités, ont permis à ce jeune homme de franchir avec rigueur et méthode les étapes.

Qui s'engagera avec vous dans votre création ?

Dès le départ, séduit par les motivations et compétences de ce « Porteur d'Idée », le Consultant OCBI lui propose une démarche de Business Angels (50% de remise sur ses honoraires d'accompagnement) puis un « pacte d'associé » qui permet au Consultant de prendre jusqu'à 5% des parts de la société si le plan d'affaires (Business Plan Optima) valide la viabilité de son projet, ce qui sera le cas après 3 mois d'études. Dès lors, ce consultant OCBI, devenu associé, introduit dans ses réseaux ce « Porteur de projet » qui affinent les différents montages comptables (expert-comptable), montages financiers (banquier), recherche antériorité brevet (conseil en dépôt), création site web (agence communication)… puis l'accompagne dans l'établissement des formalités ( CFE, services fiscaux…).

Aujourd'hui, la société X, dont Philippe M. est le gérant et seul salarié, a pour activité principale la conception, l'installation et la location de « boite à dépôt de pain ». Philippe M. a ainsi installé plus de 120 « boites » en 3 mois, avec contrat de location de 70€/an, renouvelable tacitement. Il a noué des partenariats avec 9 boulangers qui assurent eux-mêmes la livraison et lui reversent une rétrocession commerciale de 15% sur toutes leurs ventes livrées…

Voilà comment une idée initialement incomprise est devenu une affaire florissante, car bien accompagnée par un Spécialiste OCBI du Business Plan qui s'appui d'abord sur l'écoute, puis sur des outils innovants et des méthodes expérimentées.